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为什么售楼处多是漂亮女生,卖不出几套房,却干得津津有味?

免费发信息   发布时间:2022-03-13   发布者:小菲
千万别小看售楼部好看的小姐姐,个个都是营销高手,别看他们卖不出几套房子,对于她们来说,一个月上万的工资还是很轻松的,因为他们有着自己的赚钱渠道。售楼小姐姐一个个面容姣好,身材高挑,成为高楼大厦间一道养眼靓丽的风景,其实她们也是城市白领的另一种代名词,她们也确实是干得津津有味,特别是这几年。刘露是我姨家表妹,做售楼小姐一年多,她给我来了一个她们行业内部的大揭底,说出了她们行业的一些所谓的内幕吧。1.售楼小姐是怎么去售楼部的一个楼盘要销售必须有售楼部,如果是大楼盘可能就要招标销售公司来代理售楼,如果是小楼盘那就自己的销售员来销售。刘露就是去应聘的销售公司。她所在销售公司就是一个独立的个体,她们的领导负责投标,中标之后就带领团队接受楼盘来销售。开发商不同对销售公司的售楼小姐要求就不同。如果是央企或者国企他们要求售楼小姐都得是大专以上学历甚至本科学历,如果是本地开发商就要求比较低了。2.薪资售楼小姐底薪2500—5000,这个根据城市、楼盘层次还有学历来决定。提成是2‰—4‰,这个根据楼盘位置、销售速度决定,比如属于快销楼盘那提成就低一点反之则高一点。所以说每到一个楼盘底薪和提成都不一样。3.销售业绩销售业绩肯定有好有坏,有的一年也只卖几套而已。刘露是大专学历,去年一年售楼三十多套,说她同事李倩销售业绩最高,一年销售八十多套,大家可以算算她们的年薪了。我问她为什么李倩能卖那么多房子,刘露说了其中缘由。在这说说李倩销售的高超之处:李倩肤白貌美,身材高挑,只要一上妆那就是人群里耀眼的明星,她二十七岁未婚,也是大专学历。据说她学过销售还学过心理学,而且能说会道,只要是她接待的客户基本上没有漏网之鱼,都会从准客户变为客户。李倩的交际能力也特别强,只要是犹豫不决的客户或者比较难搞定的客户她基本上都是一顿饭就解决问题了。服务过的客户李倩也从来不会删除联系方式,经常逢年过节的还去看望客户,拿点营养品水果啥的,虽然礼不重,但是很多客户给她们销售部经理打电话表扬李倩。一来二去李倩积累了很多客户资源。不得不说李倩虽然年轻却有着及其成熟的思维和处事方式。这不,有一次一个客户来看房,是某集团的副总暂且称作王总吧。王总一来就指明让李倩跟他沟通房子的各种事宜和带他去看房,因为听朋友说起过李倩。李倩前前后后总共带着王总看了四次房子,因为王总要买一栋楼其中的一层也就是四套房子,所以王总也特别谨慎和重视。就在王总答应签购房合同的时候 ,王总推脱了几次说家中有事过一段时间。李倩心里感觉王总不像是放鸽子的,就打电话询问王总情况,说房子保留是有期限的。王总说母亲头痛病犯了,他除了忙工作还得照顾母亲,虽然有保姆照顾但是每次这个时候他也必须得在身边,因为每次母亲头痛欲裂的时候吃不下睡不着,还不停的呻吟,而且就医无效,他也实在无心顾及其他。李倩得知情况后,第二天带着一个人去了李总家里。这个人世代中医,最擅长的就是穴位针灸。经过两次针灸之后王总母亲的头痛就缓解了很多。王总也二话不说签了购房合同,这单李倩也就成了。这个中医也是李倩之前的一个客户,在之前的购房过程中熟了之后李倩得知客户是老中医世家的传人,也就记在了心里,备注在了里。这次就派上了用场,既给王总解决了家中的大问题也给老中医拉了一单活。虽说漂亮是优势,但是能力才是资本。就这种销售精英,一年能不比别人多卖几套房吗?现在回到问题:为什么售楼处多是漂亮女生,卖不出几套房,却干得津津有味?1.即使卖不了几套房子都是收入也不差像我们西安这种城市,工薪阶层工资就五千左右,还不自由,我同学就是本科毕业一个月四千多,每天朝九晚五,叫苦连天的。售楼小姐一个月底薪加提成,最少过万,按刘露的说法来算,平均按4000底薪+150万房子提成按3%算也就是4500=8500刘露一年卖30几套,就打比方业绩不好的,一年卖十套房子吧,那也有近十万的收入,比工薪阶层好多了。2.环境好而且她们衣着时尚,妆容精致,青春洋溢,在售楼部这种高大上的地方,冥冥中觉得自己就是白领一枚。3.工作轻松售楼小姐主要对接业务,带客户看房子,用的是情商、嘴巴和脑子,不像坐办公室腰酸背痛,也不像在工厂单调枯燥又苦又累。4.积攒人脉买房子的客户里面不乏有很多成功人士,特别是一二线城市,买房子的基本上都是社会精英,遇到有缘的或许还能有更好的出路,所以售楼小姐积累这部分资源,的确是一笔隐形资产。5.寻找有缘人售楼小姐姐一般都是未婚女青年,而且都是如花似玉,在这个平台认识的客户里面或许还能有自己心仪之人,这也是她们来此的一个主要原因之一。6.未来的不确定性和未知性售楼小姐吃的是青春饭,她们薪酬不菲会觉得前途无量,这个平台带给她们对美好未来的无限期望和幻想,所以才使得她们干得津津有味。综上,您也就知道问题答案了吧。扩展小知识:售楼部卖房子常用的几种tao lu和教您买房的几个小招:1.抢房子您买房子的时候如果旁边有人说:“这个房子好,我都买了”,千万不要太相信,这都是安排了的。2.销售表她们给你看的销售表格都是提前做好了的,就留几套让您选,说其他都已卖出,制造紧张感觉,催促您及早拿定主意。3.不要被样板间迷惑样板间都是精心设计装修,就等着你看了之后点燃您的购房欲望。4.问公摊购房之前一定要问问清楚公摊是多少,实际居住面积是多少,容积率是多少,不要茫然决定。5.搞清楚车位配比是多少6.合作的银行有哪些7.如果贷款银行不通过可以退还押金不8.问清楚五证公示在哪里9.成交均价一般是多少写在最后:售楼小姐确实是光鲜亮丽的一种职业,但是要想在任何一种职业扎稳脚步靠的可不是颜值,漂亮虽然有优势但是它也只是一时的,没有谁靠着脸蛋和青春就会一世无忧的。能力和实力才是一个人混得风生水起的资本,不管身处哪个行业,不管你现在有多风光,人无远虑必有近忧!永远不要停止学习不要停止向上,否则下一个被出局的就是你,大家说是不是?最后:祝各行各业的朋友们业绩无限,前途无量!备注:图片源于网络侵立删。
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