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广告心理学研究内容

发布时间: 2011-09-17    众趣网

1.广告与消费心理基础
任何心理活动都有其发生、发展的过程。消费者对广告接受的心理活动也有其发生、
发展的过程。要实施广告的心理战略,必须了解广告作用于消费者的心理机制。要了解
广告如何对消费者产生影响,就要先从消费者的角度入手,研究消费者对产品的态度是
如何形成和改变的,消费者的不同个性和自我概念是如何影响其消费心理和行为的,以
及消费者在购买商品时的决策过程等。根据这些信息有针对性地实施广告策略,才能赢
得广告心理战的胜利。
2.广告策划心理
上兵伐谋,攻心为上。广告策划是指广告人员在对市场、产品和消费者进行广泛调
查分析的基础上,根据广告客户的需求,对广告活动进行全面谋划的过程。它在对市场及消费者进行充分研究的基础上,确定“向谁说”———目标定位,“说什么”———产品定
位,“如何说”及“由谁来说”———心理策略,最后还要了解消费者对广告的反应———心
理效果测评。
3.广告创意心理
现代广告的核心在于创意,其魅力也在于创意。而广告创意的关键就是符合公众心
理。好的创意要富有心理震撼力和感染力。它应当产生引起注意→提起兴趣→培养好
感→激发欲望→引发行动→加深印象的心理功效。在广告创意心理战中,我们要掌握消
费者注意规律,创作出富有吸引力的广告;掌握消费者感知觉规律,创作出具有高感知
度的广告;了解人的记忆规律,掌握提高广告记忆效果的方式、方法;同时要研究消费
者的再造想象,通过广告不断激发消费者的联想与想象。
4.广告诉求心理
广告的作用对象是消费者,为了实现广告的有效传播和诉求,必须使广告符合消费
者的心理。广告诉求方式具体可分为理性诉求、情感诉求、潜意识诉求。在广告诉求方
式中,可以用广告塑造企业、产品及品牌的良好形象,从而使企业及其产品得到社会公
众的好感、肯定及支持,进而产生信任感和心理的认同感;可以以理服人,通过理性的
说服,改变消费者的认知,使其产生理性购买;也可以以情动人,使消费者产生积极的
情感反应,从而对所宣传的产品产生好感、偏好,最终产生购买行为;还可“随风潜入
夜,润物细无声”,针对消费者的潜意识,满足消费者的潜在需要,使消费者在不知不觉

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