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促销活动主题经典14条法则,促销活动方案者必看

发布时间: 2012-02-21    众趣网

  促销与推理小说有半毛钱关系吗? 

 
  他们都要揣摩消费者的心理。 
 
  说到推理小说,不得不提范·达因。他的许多作品堪称古典侦探小说的杰作,更为重要的是,他提出了侦探推理小说的20条法则已成为评判侦探小说的公认准则。 
 
  这里选择其中14条法则,东施效颦地提出促销14条准则。 
 
  准则1: 
 
  破案线索必须详细描述 
 
  促销的核心内容必须简要描述 
 
  否则,若搞得纷繁复杂,长篇大论,会绕得消费者根本没有看下去的耐心。银行和许多网站的积分促销就经常犯此类错误。复杂的积分模式和计算方法,让积分这种有效的促销方式形同鸡肋。 
 
  准则2: 
 
  必须要有侦探登场,并通过他的搜查来推理并解决案件 
 
  促销中必须有品牌宣传,并且对品牌有正效应 
 
  许多企业搞促销,就只会单调而连续地打折,百货商场、服装和快消品尤其多。殊不知,如此打折很容易给品牌打上“无促销不卖货”的标记,导致不促不卖、促而不卖的死结。长此以往,即使消费者有相当大的购买欲望,她也会等到你打折后再买。 
 
  促销活动应辅以品牌宣传,比如会员积分卡、促销传播等。曾经为某珠宝店做过一次促销,叫“满城尽带黄金甲——穿穿衣服也能兼职”:穿上带有这家店标识和广告语的T恤,早晚到店签到就可以获得100元黄金饰品抵金券。如此,既能宣传品牌,又能吸引消费者到店消费。 
 
  准则3: 
 
  尸体必不可少,杀人以外的轻微犯罪对读者没有持久吸引力 
 
  促销必须要能打动消费者,否则不如不做 
 
  简单说,就是要打动其感观,如视觉、听觉和触觉。 
 
  促销POP必须要醒目。许多促销让人哭笑不得:巴掌大的标志,写着小小的几个字,围着柜台贴一排,不仔细观察根本无法发现。也有些POP做得美轮美奂,但消费者就是没有留下任何印象。而当你走进沃尔玛,黄底红标的POP下面总是聚集着最热的人气,让你远在十几米之外都能看到促销POP并吸引你了解,那才是促销的视觉感受。 
 
  促销音乐要贴切,必须符合促销定位。卖珠宝的放《爱情买卖》,卖衣服的放《爱情买卖》,卖饭的还是放《爱情买卖》,那多可怕! 
 
  试吃试用促销必须得吸引消费者。在超市经常可以看到:促销小姐捧着用一次性杯装的酸奶和凉茶,不断吆喝请消费者试吃,但往往人气惨淡。正确的试吃该怎么搞? 
 
  第一,必须突出产品卖点。你的凉茶卖点是“不上火”,那就用满是红辣椒底纹的托盘,或者直接放俩红辣椒;他的凉茶卖点是“有回甘”,那就用甘草。 
 
  试吃是让消费者记住你的卖点,而不是记住你的口味。对业余消费者来说,口味的区别基本不明显。于是,我每次都试喝霸王凉茶,继续买王老吉。 
 
  第二,必须有消费者回馈。试吃不是让消费者觉得你的口感完全战胜了竞争对手,而是让消费者反馈口味的信息。用一张带着几个简单问题的调研表来继续试吃的后续工作,让消费者产生“原来这个品牌更尊重我的胃口”,那试吃就成功了。 

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信息来源:众趣网,本文章地址:http://www.zhongqu5.com/course/slogan/2012-02-21/4697.html


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