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定位读后感

发布时间: 2017-12-07    作者:小菲
《定位》 艾里斯和杰克特劳特著,邓建隆,火华强翻译 总序 引言 传播的新方法 “定位”的定义 定位是怎样开始的 第1章 到底何为定位 传播过度的社会 过度简化的心智 尽量简化信息 第2章 心智备受骚扰 传播渠道阻塞 布朗、康纳利和雪佛兰 媒体爆炸 产品爆炸 广告爆炸 第3章 进入心智 进入心智的捷径 进入心智的难点 广告界的教训 产品时代 形象时代 定位时代 阿美利哥发现了什么 米什劳发现了什么 米勒发现了什么 第4章 心智中的小阶梯 你看到的是你想看到的 容量不足的容器 产品阶梯 “关联”定位法 “非可乐”定位法 忘记成功之道陷阱 第5章 你不能由此及彼 “我能行”精神不死 不祥之兆 “我能行”精神行不通 如何与IBM之类的对手抗衡 通用电气公司的史密斯和琼斯 第6章 领导者的定位 建立领导地位 领导者的失败 不稳定的平等 保持领先的战略 什么不该做 不断重复 抓住每一个机会 来自产品的实力 迅速回应 用多品牌拦截对手 用更宽泛的名称拦截对手 领先的好处 第7章 跟随者的定位 跟风的危险 寻找空位 尺寸空位 高价空位 低价空位 其他有效空位 工厂空位 技术陷阱 满足所有人需求陷阱 第8章 重新定位竞争对手 创建自己的空位 重新定位阿司匹林 重新定位雷那克斯 重新定位美国伏特加 重新定位品客 重新定位李施德林 重新定位与对比性广告 重新定位合法吗 重新定位合乎道德吗 第9章 名字的威力 如何选择名字 如何避免不恰当的名字 何时可用无意义的名字 坏名字也能变成好名字 公开产品的本质 好名字和坏名字 航空公司的糟糕名字 阿克伦的双胞胎 托莱多三兄弟 混淆不清的“大陆” 过犹不及的名字 第10章 无名陷阱 发音缩写 视觉缩写 成功无捷径 心智靠耳朵运转 过时的名称 因果不分 首字母缩略词名称与电话簿 第11章 搭便车陷阱 企业的联合 两种不同的战略 分而治之 新产品需要新名字 跷跷板原则 匿名的价值 第12章 品牌延伸陷阱 由内而外的思维方式 由外而内的思维方式 JC彭尼与永久 看待名字的两种方式 蛋白质21是什么 Scott是什么 LifeSers是什么 什么是永备 100毫米的失败 玉米油衰败记 咖啡杯争夺战 护手霜的竞争 无糖可乐之战 逆向品牌延伸 第13章 品牌延伸何时有效 短期优势 长期不利 购物单检验法 酒保检验法 Packard是什么 凯迪拉克是什么 雪佛兰是什么 大众是什么 沃尔沃是什么 名字是橡皮筋 行事规则 第14章 公司定位案例:孟山都公司 公司的买卖 名字问题再度出现 名字要意有所指 多样化解决不了问题 孟山都之路 生活中的化学常识 孟山都劳有所得 第15章 国家定位案例:比利时 比利时航空公司的处境 给国家而不是航空公司定位 美丽的比利时 三星级城市 后来发生了什么 第16章 产品定位案例:奶球 第一步 重新定位竞争对手 耐吃的糖果 效果如何1 第17章 服务定位案例:邮递电报 视觉vs语言 电子邮件 低价电报 快速信件 低价vs快速 第18章 给长岛的一家银行定位 长岛银行业的状况 绘制潜在客户的心智地图 制定战略 第19章 给天主教会定位 身份危机 失去影响 教会的作用是什么 福音教师 实施定位 结果如何 第20章 给你自己和你的职业定位 定义自己 要能犯错误 名字要合适 避开无名陷阱 避开品牌延伸陷阱 找匹马骑 第21章 成功六步曲 第一步:你拥有怎样的定位 第二步:你想拥有怎样的定位 第三步:谁是你必须超越的 第四步:你有足够的钱吗 第五步:你能坚持到底吗 第六步:你符合自己的定位吗 局外人的角色 局外人不能提供什么 第22章 定位的游戏规则 必须理解文字 必须理解人 必须对变化持谨慎态度 要有眼光 要有勇气 要客观 要简单化 要精明 要有耐心 要有全球视野 要他人导向 什么是你不需要的 附录A 特劳特思想应用 附录B 企业家感言 读后感: 1企业产品的定位一定要获得用户的心智,产品在用户心中的地位最重要,我们一定要在用户心中的空位占据,不能成为噪音 2如果你不是行业第一,你要想办法在用户心智中占有相应的位置 3不要和行业大佬直接竞争,正面挑战只会输得更惨 4一定要成为行业的领导者,成为领导者很难,保持领导者相对简单 5跟随者要有相应的定位,找一个空位占据 6通过重新定义竞争对手来给自己创造空位 7为产品起个好名字,是很重要的决策,名字本身的传播效果很大 8不要试图用缩写,这个策略通常效果不好 9如果企业要推出第二个品牌,避免搭便车,应该重新定位,重新起名字,重新策划,这样不会让用户混淆,品牌延伸的道理一样的,什么时候用公司名,什么时候用品牌名,看你想突出什么 10企业定位:孟山都,采用企业的行业定位方式 11国家定位:比利时,采用的是相比荷兰更美丽,这个定位需要很长的时间,并且一直反复的宣传 12产品定位:奶球,让你的产品占据用户心智 13服务定位:邮递电报,定位你的服务 14为长岛银行定位,分析竞争对手,突出自己的优势的定位 15为天主教会定位,定位教会的本质什么? 16个人及事业定位,定义自己是什么?你在别人心中的定位是什么?敢于犯错,任何值得做的事要赶紧去做,慢慢改就好了,要有好的名字,找匹马骑-1-第一匹马是你所在的公司,公司有没有发展前途,2-第二匹是你的老板,争取找到最聪敏的人和最有能力的人工作,3-第三匹马是朋友,有更多的商界朋友很重要,4-第四匹马是一个想法,一个想法能让你快速高深,时刻有自己的想法,5-第五匹马是信心,对别人及别人的想法要有信心,6-第6匹马是你自己,完全靠自己想在商业上成功是可能的,但是不容易,需要有他人的帮助,所以需要与人为善,善于交际很重要 17成功6部曲,你已经拥有什么定位?,你想拥有什么定位?,你必须超越谁?你有足够的钱吗?你能坚持到底吗?你的传播体现了你的定位吗?要学会运用局外人思维,自己的事需要自己来定位 18定位的素养,定位要成功,需要由外而内的思考,必须理解词语,必须理解人,必须警惕变化,要有远见,要有勇气,要客观,要简单 19大师就是大师,定位是一整套的思维逻辑,需要具备市场,产品,心理学,工程学等很多专业素养, 而且需要有耐心

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