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几点核心思路教会教育加盟机构快速招生

发布时间: 2016-08-22    作者:wangy086

教育加盟机构如何找到适合的招生方式呢?如何推广才能够将信息更精准的投送到客户手中?更有效?很多教育培训机构不惜抛血本去做市场,结果短信没少发,单页没少投,广告没少打,电话没少打,效果就是上不了,这到底是为什么?归根到底,教育加盟机构想要做精准营销并不难。

归纳来说,做到市场招生的精准营销,有四句话,是整篇文章的一个提炼:

第一句:做得广不如找对人

第二句:勤接触才有知名度

第三句:注意力就是生产力

第四句:做得多不如做得精

下面来详细解释:

  1、做得广不如找对人

很多人强调覆盖面要广,要有知名度。这个没有错,关键看自己的实力。对于我这样的中小企业,做大的广告等于竹篮打水。因为,要考虑到整个商业环境的问题,你想想那些做IT的,做房地产的,做日用品的广告打得这么大,这么密集,除非你也能这样去打广告,不然客户的注意力很难到你的身上。所以我强调广告可以打,但是不能靠面取胜,要找到精准媒体。这种精准媒体,就是短信。我发短信强调的是对数据的分类。不同年级的学生发不同的内容,绝对不做大面积群发。

发单页也这样,我发单页都是在小区,在学校,在超市,在书店附近发,都要求是人点对点的发不能扫楼或扫车。我对人员发单页的数量有自己的看法,每天不宜太多,保障能正常发完即可,这样能保障我的单页不浪费。

其他方式我也是按照这样的想法操作,无论什么,我都觉得做得做得广不如找对人。

  2、勤接触才有知名度

有位老师说过,决定市场效果好坏就三个指标:到达率(是否找到目标客户)、频次(重复的次数)、内容有效性。我对这句话非常认可。因为,我发现,大部分市场行为都是在反复宣传同一个内容2-3周以上才会有一个很好的效果。所以我要求我的市场人员,在每一个地方做地推的时候最少重复跟进1周才能换地方。短信要保障同一个家长一个月至少接到我们的短信3条。就是这样反反复复的简单行为,才能让家长形成一定的记忆,最后形成一定的知名度。

我记得有位家长来校区这样跟我说的:“我没想过带孩子来咨询,但是这个月老能看到你们的单页,所以我就仔细读了下,发现你们这种形式不错,就带孩子过来了。”

重复的力量很可怕,脑白金、恒源祥都是靠这招起来的。不过,重复是把双刃剑,容易引人反感。我们就被人投诉过,这样的事避免不了。不过只要你的内容编辑到位,对家长有帮助,家长还是会谅解的。

  3、注意力就是生产力

这里我要讲讲我认为市场最重要的核心--推广的内容。内容有两种形式,一种是文案,一种是宣传品样式。经过很多次失败,我总结下来,主要强调两个点。

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