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借力互联网,一贫如洗的小女人创业成功的蜕变之旅 YC

发布时间: 2017-05-24    作者:小菲

文/吴佩华(瓦当堂纸制品)


曾经,创业让我亏掉全部积蓄,一贫如洗!一败涂地!一蹶不振!信心尽失!

曾经,创业让我银行账户只剩下287元,那是整个家庭的生活费用!

曾经,创业让我哭过!痛过!恨过!叹息过!心底里大声的呐喊过!

如今,创业让我重拾自信,重燃希望!让价值回归!

如今,创业让我笑声再续,梦想再展翅飞翔!

如今,创业让我把女儿送出国门,她圆了我多年来出国求学的梦想!

吴佩华,广东佛山顺德人,我的故事就得从14年前的小家电创业开始

佛山顺德,素有家电王国之称的一个小镇,改革开放以来,顺德先后涌现了一批知名的家电企业,如:格兰仕、美的、万和等等,一股家电的创业大潮席卷全城!我和老公也被这股热潮所感染,夫妻二人双双辞退了在职的工作,拿着6万元的积蓄开始了小家电的创业之旅

初次创业,6年实体经营,全部积蓄打水漂!(2003年-2008年)

从2003年开始的几年期间里,电磁炉一跃成为了小家电行业的新贵,顺德差不多有80%的小家电厂家争相投产,都希望第一时间在这个领域中占有一席之位,都希望在这个市场分上一杯羹,行情非常火爆

我和丈夫就是看到这个巨大的市场前景,当时我们没有太多的资金,自己开厂是不可能的,恰巧丈夫的一个开五金配件厂的朋友,他有厂房,有工人,不谋而合,他也看中电磁炉的前景,我们双方一拍即合,当时,我们协议好彼此的管理工作:凡是有关电磁炉的业务和管理,全部由我们夫妻二人全权负责,为了更好的推广自己的产品,我老公还亲自到全国各地跑市场,找客户,还先后注册了几个小家电商标

朋友是做配件出身的,对产品的生产流程不太了解,所以,从产品的原材料采购、生产、外观设计、包装以及仓库的管理都是由我们夫妇一手包办的,不但如此,就连国家强制申请的3C认证的费用都是先由我们垫付,那时候办一个3C认证的费用,差不多需要三万元人民币

通过我们夫妻二人的辛苦经营,电磁炉业务开始逐见成效,几个月后,电磁炉的生意开始红火起来,反之,朋友自己的五金业务却清淡了很多,看见我们做得有声有色的,朋友开始插手管理电磁炉的日常运作。

他嫌我们找的配件商价格贵,于是自己联系了几家价格相对便宜的配件厂家,朋友们,由于电磁炉的技术含量在当时来说是比较高的,而对每一件进入的配件我和丈夫都要求厂里的技术员进行一段时间的检测,如果随便去找几家配件商,后果是可想而知的

合作生意始终都有矛盾,一段时间后,由于双方的经营理念不同,主要的是朋友是老板,凡事他说了算,再加上他的功利心太重!求胜心切,一味追求量,无奈之下,最后我们向对方提出终止合作关系!改为OEM合作,然而,我们的主动退出,我们的让步,并没有让我们从此一帆风顺的做生意,我们的创业路才刚刚开始,好戏还在后面一幕幕的上演!

因为当时的电磁炉市场实在是太红火了,以至与其产品相关联的主要配件、电子原件供应非常紧张,甚至几度出现断货,就拿微晶板(陶瓷面板)来说吧,当时是有钱都买不到,整个行业都缺货,没配件就等于有订单也是白费的,那时候客户天天电话催货,着急之下,我们自己采购材料,一家一家的微晶板供应商去问去谈,好不容易配件买到了,满心欢喜终于可以生产了。

走进车间,看到每日生产的排产表上,满满的都是我朋友的计划订单,我们的计划单排队都轮不到,有材料有什么用!有订单有什么用!就因为他是老板,凡事他说了算!那时候的每一天都是在忐忑不安,而又无可奈何的复杂心情中度过的!这也罢了,更离谱的事情正在等着我们!

为了更好的树立好自己的品牌形象,我们就连电磁炉面板上的灯板不干胶的款式都亲自设计,设计时必须按照产品的灯位和按键的位置进行调试,不干胶上面还印有我们的品牌名字,目的是让消费者更加容易记住我们。

灯板不干胶做好后,第一时间拿到生产车间准备最后的一道工序,然后就可以打包装发货了,但让我意想不到的是:工人拿到生产线上检查后又全部退给我,并告诉我:灯的位置和按键的位置对应不上,不能用,我当时就懵了,设计的时候明明拿着灯板去照做的,怎么做出来后现在说对应不上呢?

后来经过了解,才知道我朋友把灯板的位置和按键的位置更改过,而事前完全没有通知过我们,这突如其来的变动让我们损失了几千元!还隐约记得当时我和老公像傻子一样,你眼望我眼,半天都说不出一句话来

的确,像我们这样的人做生意,凡事都在别人的掌控中,

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