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端午节活动促销方案--美容院

发布时间: 2012-06-19    众趣网

   端午假期将至,美容院如何利用好这三天的假期做好促销方案呢?下面就来分享做好端午节促销首先得制定好四个促销策略,只有定位好促销策略才能选定目标客户和产品,进一步为美容院端午节促销打下良好的基础。 

 
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  形象战略:定位要鲜明,要选定目标客户群密集区营销 
 
  诉求广乏的顾客类型反而会模糊美容院在人们心目中的形象;可以引进CIS战略,提供规范化服务,进行标准化宣传,有较高立意的经营宗旨,环境布置必须讲究整洁、优雅,体现美容业的文化气味;要给客户树立安全感、信赖感,如陈列美容师的各种证书、奖杯以及来此消费过的名人相片。 
 
  产品战略:要有拳头产品、特色项目 
 
  这是形象宣传的一个支柱;技术领先很重要,紧跟流行潮流,推生产品附加值高的其他项目,不囿于传统的技术和服务项目。 
 
  促销战略:要捉住一批核心顾客,然后依靠客户先容的途径扩大顾客群 
 
  先期可通过与媒体介合作扩大影响,通过提供免费或超低服务的方式获得首批客户;后期消费折扣,甚至组织客户联谊,让顾客感到家一般的周到服务和温馨关怀,形成稳步扩大的顾客群。 
 
  拓展战略:宜在居区、贸易区或宾馆区展示形象 
 
  进而可视资金、治理等条件开设几家分店,数目不宜多,以便加强控制,保证水平;分店的风格可以略有差异,选址注重针对不同的目标客户,使得总体而言呈现多样化的局面。 

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